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    給傳統畬銀插上文創的翅膀

    時間:2017-02-08 來源:福建日報 字體顯示:   默認 閱讀:

    在這個大眾創業、萬眾創新的年代,大學生自主創業早已不是新鮮事。創業初期是燒錢的階段,然而,對于20多歲的林曉峰來說,并沒有多少錢可以燒。2013年,他帶著2萬元積蓄從廈門回到寧德,成立了畬羽文創手工坊,開始了他的畬族文創夢。細分市場、找準目標人群,讓林曉峰的業績不斷攀升。創業初期的成功,除了對傳統文化的熱愛,更有一份責任和擔當。就像他說的:我們都是從畬村走出來的孩子,創業不僅僅為了盈利,更要有傳播畬族千年歷史文化的責任和擔當——

    求生存 背上畬銀全國跑

    林曉峰的家鄉是寧德市蕉城區金涵畬族鄉,從小耳濡目染古老的畬族文化,讓他對傳統工藝充滿了興趣,大學時期便選擇學習藝術設計。2012年7月,林曉峰大學畢業后,在廈門的一家臺灣設計公司工作。

    這一年,他見識了來自臺灣的傳統文化元素借助文創煥發新生;在廈門,他也見到了許多手工藝品牌的興起?!斑@些,在我家鄉寧德卻很少有青年人做?!彼f,在金涵畬族鄉,有中華畬族宮,也有豐富的畬族文化和傳統畬銀、畬族服飾等手工藝,它們都是文創產品的良好素材,但它們正與年輕人越來越遠。

    “帶著對自己藝術設計的信心,我回來了!”2013年,揣著工作一年存下的2萬元積蓄,林曉峰回到了寧德,與兩位同鄉的朋友,開起一個工作室,取名“畬羽”,產品從制作畬銀開始?!暗陡鸱N、百折不撓的民族精神為畬。畬族人崇拜鳳凰,百鳥朝鳳,千年畬族文化的魅力為羽。我的兩位合伙人,都有7年以上的畬銀制作經驗,還是本地畬銀龍頭企業的工藝總監,保證了手工產品的質量?!绷謺苑褰榻B,三人有明確分工,兩位年輕的師傅負責制作,他負責銷售。

    “工作室剛開不久,錢就基本花光了,怎么辦?背著前期制作的產品,全國跑?!绷謺苑逶O計的第一個產品,是一套蓮花銀飾,包括一個鐲子、吊墜、戒指、耳釘四件套,以傳統畬銀工藝打造。產品較為簡潔,注重既不過于現代,又不脫離民族風。師傅制作了三十多件,他裝進背包便往大城市“跑量”。

    這段時間,是這個團隊最為艱苦的階段。他的第一站來到廈門,“一天要拜訪幾十家飾品、禮品店,向對方介紹畬銀,希望對方騰出空間銷售自己的產品。如果對方拒絕了,就當是推廣畬銀文化,如果接受了,我們就能賺錢運營下去了”。終于,他找到了第一家合作商——鼓浪嶼上的一間民族風禮品店,對方把他的畬銀產品擺滿了一整面墻。

    就這樣,他跑遍了泉州、上海、江西、河南等地,為生存而奔波?!爱敃r,遇到的最大難題是不信任,看我一個小孩子上門兜售銀器,是不是假的?”他說,前期的推廣,需要更充分的溝通、更多的努力才能被接受。但第一個月,他銷售了兩百多件。

    幸運的是,2014年,林曉峰的團隊入選“寧德市高校畢業生市級創業項目”,獲得了5萬元扶持資金,同年入駐大學生創業園,免租金的同時,獲得每人每月350元的補助。

    2014年中旬,畬羽開始盈利。他們生存下來了!

    細分市場 做年輕人的畬族文創

    當時,在寧德市,大大小小的畬銀企業有15家,其中兩家龍頭占了大部分市場份額。如何尋找生存空間?

    他們經過市場調研發現,本土大多數畬銀企業,以傳統銀飾生產為主,體積較大,成本較高,不適合年輕人經常佩戴;同時大多產品應用于宗教、民族節慶,日常使用較少?;诖?,他們提出自己的產品定位:客戶年齡在16-30歲之間,性別女,定價在一兩百元?!帮椘窉旒谀贻p人中擁有越來越廣闊的市場,這一年齡段的女性,身邊銀飾平均不少于十個。我們能不能有競爭力,取決于基于畬族元素的設計,能不能更符合八零九零后的審美?!绷謺苑逭f,他們在工藝、理念上進行了一番改進和融合。

    一方面,他們將原來極其繁復的畬族銀飾進行簡化,在時尚的設計中又不失畬族圖騰、標志物等傳統元素?!霸鹊?00多道工序,我們進行了簡化,并在裁切、焊接工藝上進行調整?!?

    這樣一來,銀飾就從材料上“解放”出來,與其他介質更易于結合:櫻桃手鏈、項鏈、紫檀木與銀器鑲嵌而成的佛珠、水晶與銀飾結合的戒指、青金石與銀飾鑲嵌的耳釘……其次,在包裝設計上,尋求包裝精細化,把畬族文化信仰與時尚卡通形象等結合,讓傳統元素潮起來。此外,為了適應年輕人不斷變化的需求,他們堅持每月都出新設計、新產品。

    另一方面,在銷售上,他們獨辟蹊徑,尋找年輕人的“入口”。

    “我們尋找的,是投入不大、節約資源、年輕人聚集的場所?!绷謺苑逭业搅烁咝V苓叺母褡愉??!暗谝患覈L試的格子鋪,是在復旦大學,由我們租下一間格子鋪,每月成本600元,并交給一名勤工儉學的藝術設計專業的學生管理,利潤共享?!倍潭贪肽?,不但成功盈利,這位學生每月收入也能達到七八百元。之后,這一模式在廈門、泉州、武夷山以及河南鄭州推廣,我們不但有了銷售渠道,也解決了十多名學生的勤工儉學。

    除了成本低廉的“格子鋪”,他們還在文青聚集地尋找合作伙伴?!俺斯睦藥Z,我們在曾厝垵、泉州西街都找了合作商。我們對合作商的要求是,首先是年輕人,自主創業者,對手工文化感興趣?!绷謺苑逭f。

    有了渠道,畬羽的銷售成績持續走高,“從2014年的50萬元到去年的200萬元,每年都能翻一番”。

    圓夢想 “畬族文創+”的發散思維

    近日,畬羽工作室制作完成了兩個畬族卡通人物?!拔覀冊O計的是一對雙音姐妹花,姐姐叫畬小羽,妹妹叫畬小甜?!绷謺苑逭f,雙音是畬族“非遺”,“羽”代表畬族鳳凰的羽毛,甜代表畬族的烏米飯、糯米糍等等美食,人物的形象設計則是典型的畬族女性服飾。

    卡通人物的設計,從去年9月啟動?!霸S多地方都有自己的卡通吉祥物,比如廈門有‘廈門貓’,我們福建省也有‘虎建’,但畬族沒有自己的卡通吉祥物,我們一直想設計一個。通過兩年的沉淀,我們有了一定資金,可以做想做的事情了?!?

    有了卡通人物形象,接下來,工作室進行文創周邊產品制作。目前,以三公主的傳說故事為原型的情景動畫片已經進入運作,“畬小羽”“畬小甜”折頁、畫冊等將于今年面世?!拔覀兊漠a品線延伸到畬族卡通人物書簽、明信片、筆記本、手記掛墜等,產品還將融入中華畬族宮,猴盾、上金貝等畬族地域元素?!?

    此外,畬羽還與本地口琴廠商合作,制作了全國唯一一款畬銀小口琴?!敖冻强谇偃珖劽?。我們以畬銀工藝制作了4厘米長,四孔八音的迷你口琴,既可以佩戴,又可以演奏,并以畬族圖騰裝飾,富有文化內涵。第一批制作的100只口琴被專家們高度贊賞?!彼f,雖然每只售價超過200元,但目前一年能賣出三四百個。

    “我們從最初的小眾品牌、小微企業一路堅持向前走,將來即使做大做強,也會保持匠心和創新不變?!绷謺苑逭f,“我們都是從畬村走出來的孩子,創業不僅僅為了盈利,更要有傳播畬族千年歷史文化的責任和擔當?!?

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